每个行业都有所谓的旺季与淡季，但是有少数人总能赚到钱，却有大部分人赚很少，更有亏得只剩裤衩的人，真正能赚钱，赚到钱的永远只有20%，

　　关门没生意，开门生意淡，开源开不了，节流总可以吧，必要的开支总也减不了。

　　往年的销售数据，及市场最新的流行趋势，作为预测的依据，不是盲目的，或是想当然的开发新产品，生产的SKU数及米数，要合理地估算后才能下单，或是小批量铺渠道，后续再量产；走差异化路线，不跟风，对手开发什么，自己也开发什么。一是产品差异化，二是价格差异化，三是渠道差化。

　　最近，一个在江浙从事皮革贸易的朋友很忙碌，每天都在打电话，接电话，在各种网络平台浏览招租广告，我禁不住问他，是不是转行房地产了？

　　朋友无奈地一叹，做什么房地产，这不是仓库不够用了吗，今年开发了几组新产品，一个月内就要从工厂运来，得找好仓库放货，不然等着扔马路上了。

　　仓库的产品库存越来越大，库存越来高，利润却越来越薄。为了覆盖更多的客户，玩命地做样品，备货，直到口袋里的真金白银全变成一堆库存。

　　库存周转天数：指产品从入库开始 ，至销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明库存变现的速度越快。

　　库存周转率：指一定时期销货成本，与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性，及存货资金占用量是否合理。

　　计算公式：销售成本/平均存货余额（平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2）

　　举例：一个月内，销售成本是3000万，平均存货余额是1000万，库存周转率为3，数字越大表示越快，资金占用越少。

　　在库存管理过程中，数据化和信息化是必行的，同时关注库存的上述2个指标完美体育，合理的控制好库存水平，降低成本，也是变相的提升利润。

　　公司越没有生意，就越舍不得请人，越急于开除人。以期达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环。

　　解决方案：展会是常用的套路，但近年来展会的效果越来越差；铺样本是常用方法，成本是一大问题。样本收费吧，铺出去的量就会少；免费吧，下家不珍惜，也带不回订单，有点浪费。如果把样本电子化，制作成精美的电子相册，是不是可以不计较成本了；业务员扫街有一定效果，在移动互联网发展越来越快的当口，合理地利用一些互联网工具，是不是等于找了顶尖的业务员。

　　做生意就像走迷宫，没有找到对的方向，你就不可能找到对的出口。总在迷宫里面兜兜转转，进了怪圈，循环下去，直到你精疲力尽。究竟有哪些怪圈是皮革老板们总也破不了的魔咒，你中枪了吗？